Jour 1 - WS 1
Jeudi 21 janvier 2021 - G2
Vendredi 22 janvier 2021 - G1

Mindset & Communication personnelle
Comment être à l’aise et oser ?
Quel langage pour convaincre ?
Quel Mindset pour vendre plus ?




Jour 2- WS 2
Jeudi 4 février 2021 - G1
Vendredi 5 février 2021 - G2

Le couple produit - marché
Comment sélectionner ses marchés ?
Comment tester son produit ?





Jour 3 - WS 3
Jeudi 11 février 2021 - G1
Vendredi 12 février 2021 - G2

La vision et le focus commercial + Cold Calling
Comment établir une vision et une stratégie dans la vente ? Comment établir un script efficace ?
Comment passer les barrages ?
Comment lever les objections ?
Comment gagner le RDV ?






Jour 4 - WS 5
 Jeudi 25 février 2021 - G1
Vendredi 26 février 2021 - G2

Attirer des clients (stratégie et tactiques marketing)

Quel marketing pour une deep-tech ?
Quelle est la vraie audience ? 
Quelles tactiques marketing ?
Comment établir un marketing plan ?


Jour 5 - WS 6-7
Jeudi 4 mars 2021 - G1
Vendredi 5 mars 2021 - G2


L’entretien de vente complexe + l’offre de prix

Comment conduire un entretien de vente complexe ? 
Comment construire une bonne histoire ? 
Quel processus mène à une offre acceptée ? 
Que doit vraiment figurer dans l’offre ?
Quand fait-on une offre ?
Comment conclure ??

Jour 6 - WS 8
Jeudi 11 mars 2021 - G1
Vendredi 12 mars 2021 - G2

La gestion de la vente (run the business)

Pourquoi la discipline est essentielle ?
Comment définir les priorités ? 
Comment définir un objectif ?
Comment construire le plan de vente ? 
Comment gérer son funnel , son forecast ? 
Comment établir les principes clés d’un CRM ?

Jour 7 - WS 9
Jeudi 18 mars 2021 - G1
Vendredi 19 mars 2021 - G2

Attirer des clients (technique digitale)

Comment prospecter sur le web ?
Comment être contacté ?
Comment automatiser la création de leads ?
Comment bien utiliser Google ?
Comment mettre en œuvre le LinkedIn scrapping?


Jour 8 - WS 10
 Jeudi 25 mars 2021 - G1
Vendredi 26 mars 2021 - G2

La gestion de la vente (recruter et gérer les vendeurs)

Quand le CEO doit-il déléguer la vente ?
Comment établir un profil et comment le recruter ?
Quels goals settings et quels incentives ?
Quel leardership d’équipe ?

Jour 9 - WS 11
 Jeudi 1er avril 2021 - G1
Vendredi 2 avril 2021 - G2

Le réseau de distribution

Comment créer et développer un réseau de distribution ou de partenaires ?
Comment définir les bons canaux ?
Comment créer l’intérêt commun ?

Le lieu du séminaire vous sera communiqué ultérieurement.