Jour 1- WS 1

CEI 1- Louvain-la-Neuve

Mardi 9 novembre 2021 - G1
Mercredi 10 novembre - G2

Le couple produit - marché
Comment sélectionner ses marchés ?
Comment tester son produit ?

Jour 2 - WS 2

Val Benoît - Quai Banning 6, 4000 LIEGE

Mardi 23 novembre 2021 -  G1
Mercredi 24 novembre 2021 - G2

Attirer des clients ( Partie 1: stratégie et tactiques marketing)
Quel marketing pour une deep-tech ?
Quelle est la vraie audience ? 
Quelles tactiques marketing ?
Comment établir un marketing plan ?

Jour 3 - WS 3

CEI1 - Louvain-la-Neuve 

Mercredi 1 décembre 2021 - G1
Jeudi 2 décembre 2021 - G2


Mindset & Communication personnelle
Comment être à l’aise et oser ? 
Quel langage pour convaincre ?
Quel Mindset pour vendre plus ?

Jour 4 - WS 4

Val Benoît - Quai Banning 6, 4000 LIEGE 

Mercredi15 décembre 2021 (AM)-  G1 
Jeudi 16 décembre 2021 (AM) - G2

La vision et le focus commercial + Cold Calling
Comment établir une vision et une stratégie dans la vente ? Comment établir un script efficace ?
Comment passer les barrages ?
Comment lever les objections ?
Comment gagner le RDV ?

Jour 5 - WS 5

CEI 1- Louvain-la-Neuve 

Mercredi 12 janvier 2022 - G1
Jeudi 13 janvier 2022 - G2


L’entretien de vente complexe
Comment conduire un entretien de vente complexe ? 
Comment construire une bonne histoire ? 


Jour 6 - WS 6

Val Benoît - Quai Banning 6, 4000 LIEGE 

Mercredi 26 janvier 2022 - G1
Jeudi 27 janvier 2022 - G2

Attirer des clients ( Partie 2 - Faire grandire son pipeline avec LinkedIn)
Comment définir un profil qui a de l'impact?
Comment trouver des prospects?
Comment les contacter?
Comment gérer ma communication?
Comment utiliser le Sales Navigator?

Jour 7 - WS 7

CEI 1- Louvain-la-Neuve 

Mercredi 2 février 2022 - G1
Jeudi 3 février 2022 - G2

 

L'offre de prix
Quel processus mène à une offre acceptée ? 
 Que doit vraiment figurer dans l’offre ?
 Quand fait-on une offre ?
 Comment conclure ?? 


Jour 8 - WS 8

Val Benoît - Quai Banning 6, 4000 LIEGE 

Mercredi 9 février 2022  (AM) - G1
Jeudi 10 février 2022 (AM) - G2

La gestion de la vente (Partie 1 - recruter et gérer les vendeurs)
Quand le CEO doit-il déléguer la vente ?
Comment établir un profil et comment le recruter ?
Quels goals settings et quels incentives ?
Quel leardership d’équipe ?



Jour 9 - WS 9

CEI1 - Louvain-la-Neuve 

Mercredi 23 février 2022 -  G1
Jeudi 24 février 2022 - G2


Attirer des clients (Partie 2 - Les techniques digitales)
Quels sont les principes du SEO?
Comment identifier les requêtes pertinentes?
Comment utiliser les balises?
Comment utiliser Google Ads, FB Ad, YouTube?
Comment gérer un blog, une newsletter...(outils, mise en oeuvre)


Jour 10 - WS 10

Val Benoît - Quai Banning 6, 4000 LIEGE 

Mercredi  9 mars 2022 -  G1
Jeudi 10 mars 2022 - G2

Le réseau de distribution
Comment créer et développer un réseau de distribution ou de partenaire?
Comment définir les bons canaux?
Comment créer l'intérêt commun?


Jour 11 - WS 11

CEI 1- Louvain-la-Neuve 

Mercredi  16 mars 2022 -  G1
Jeudi 17 mars 2022 - G2

La gestion de la vente (Partie 2 - Recruter et gérer les vendeurs)
Quand le CEO doit-il déléguer la vente?
Comment établir un profil et comment le recruter?
Quels goals settings et quels incentives?
Quel leadership d'équipe?